Neue Kunden zu gewinnen, ist die wichtigste Herausforderung im gesamten Vertriebsprozess der Digital- und Medienwirtschaft. Das schiere Vorhandensein innovativer Lösungen und Dienstleistungen reicht nicht aus, um die Aufmerksamkeit potentieller Interessenten zu wecken. Darum haben wir uns allein auf diesen Aspekt der Kunden- und Umsatzgewinnung spezialisiert.

Ein Team exzellent ausgebildeter Vertriebskolleginnen und -Kollegen – allesamt mit fundiertem Branchenbackground – verantwortet die Neukundengewinnung unserer Auftraggeber. In deren Namen – unter deren Flagge. So entsteht eine schlüssige und belastbare Beziehung zwischen unseren Auftraggebern und ihren Kunden.

Unsere Vertriebsprojekte bestehen aus drei Stufen:

Vertriebsworkshop

Hier analysiert ein Team der Sales Rockstars die Positionierung der Auftraggeber und den Business Case des Portfolios. Daraus entsteht ein praxisbezogenes Vertriebskonzept zur Neukundengewinnung. Dieses Konzept ist Grundlage für ein gemeinsames Pilotprojekt.

Pilotprojekt

In einem 4-monatigen Pilotprojekt wird die Tragfähigkeit des im Workshop gemeinsam definierten Vertriebskonzepts bewiesen. Anhand einer sekundären Zielgruppe wird das Kommunikationsdesign erarbeitet und in der Praxis etabliert. Funktioniert die Kundenkommunikation einwandfrei, wird die originäre Zielgruppe mit einem auf ihre Bedürfnisse hin optimierten Wording erfolgreich angesprochen.

Tagesgeschäft

Im Anschluss an den Piloten wird die Neukundengewinnung im Tagesgeschäft umgesetzt. Auch diese Projekte haben immer eine Laufzeit von 4 Monaten. Die Projekte verlängern sich nicht automatisch oder müssen gekündigt werden. Da unsere Auftraggeber ein großes Interesse an einer stabilen Zusammenarbeit haben, werden die fortlaufenden Projekte im Voraus verlängert.

Wir Sales Rockstars akquirieren für unsere Auftraggeber Umsatzvolumen zwischen 200.000 € und 2.000.000 € pro Jahr. Wir begleiten unsere Auftraggeber bei Markteinführungen neuer Produkte genauso wie beim dauerhaften Portfoliovertrieb. Die Lösungen, die wir vertreiben, zeichnen sich durch eine hohe Erklärungsbedürftigkeit aus. Dabei vertreten wir ausschließlich Unternehmen der Digitalwirtschaft.

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Stefanie Schneider
Standortleiterin

Ulrike Sippel
Inside Sales Specialist

Benjamin Qualmann
Inside Sales Specialist

Katharina Johannsen
Inside Sales Specialist