Neue Kunden zu gewinnen, ist die wichtigste Herausforderung im gesamten Vertriebsprozess der IT- und Digitalwirtschaft. Das schiere Vorhandensein innovativer Lösungen und Dienstleistungen reicht nicht aus, um die Aufmerksamkeit potentieller Interessenten zu wecken. Darum haben wir uns allein auf diesen Aspekt der Kunden- und Umsatzgewinnung spezialisiert.

Ein Team exzellent ausgebildeter Vertriebskolleginnen und -Kollegen – allesamt mit fundiertem Branchenbackground – verantwortet die Neukundengewinnung unserer Auftraggeber. In deren Namen – unter deren Flagge. So entsteht eine schlüssige und belastbare Beziehung zwischen unseren Auftraggebern und ihren Kunden.

Unsere Vertriebsprojekte bestehen aus drei Stufen:

SRHV - Projektverlauf

Vertriebsworkshop

Hier wird die Positionierung der Auftraggeber und den Business Case des Portfolios analysiert. Daraus entsteht ein praxisbezogenes Vertriebskonzept zur Neukundengewinnung. Dieses Konzept ist Grundlage für ein gemeinsames Pilotprojekt.

Pilotprojekt

In einem mehrmonatigen Pilotprojekt wird die Tragfähigkeit des im Workshop gemeinsam definierten Vertriebskonzepts bewiesen. Anhand einer sekundären Zielgruppe wird das Kommunikationsdesign erarbeitet und in der Praxis etabliert. Funktioniert die Kundenkommunikation einwandfrei, wird die originäre Zielgruppe mit einem auf ihre Bedürfnisse hin optimierten Wording erfolgreich angesprochen.

Dauerprojekt

Im Anschluss an den Piloten wird die Neukundengewinnung im Tagesgeschäft umgesetzt. Auch diese Projekte haben immer eine feste Laufzeit. Die Projekte verlängern sich nicht automatisch oder müssen gekündigt werden. Da unsere Auftraggeber ein großes Interesse an einer stabilen Zusammenarbeit haben, werden die fortlaufenden Projekte im Voraus verlängert.

Wir Sales Rockstars akquirieren für unsere Auftraggeber Umsatzvolumen zwischen 200.000 € und 2.000.000 € pro Jahr. Wir begleiten unsere Auftraggeber bei Markteinführungen neuer Produkte genauso wie beim dauerhaften Portfoliovertrieb. Die Lösungen, die wir vertreiben, zeichnen sich durch eine hohe Erklärungsbedürftigkeit aus. Dabei vertreten wir ausschließlich Unternehmen der IT- & Digitalwirtschaft.

Sie haben Interesse an unseren Leistungen? Sprechen Sie uns an!

Ulrike Sippel
Account Managerin

Benjamin Qualmann
Account Manager